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營銷 “老兵” 姚貴欣講述：徐工與貴州的十二手廢鋼撕碎機(jī)市場(chǎng)二年
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10年前貴州起重機(jī)市場(chǎng)一年的容量只有120臺(tái)左右，設(shè)備金額不足1個(gè)億，而10年后的市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)將達(dá)到600臺(tái)，設(shè)備金額超過6個(gè)億。在貴州高速建設(shè)發(fā)展的這十年，徐工，扮演了什么角色？本期報(bào)道一起來聽聽嘉賓的具體講述。　 　　講述嘉賓： 　　徐工起重機(jī)械事業(yè)部貴陽辦事處主任姚貴欣 　　我是一個(gè)在貴州經(jīng)歷了長達(dá)12年之久的營銷“老兵青島金屬撕碎機(jī)”，基本走遍了貴州的大街小巷，見證了貴州這10來年的高速發(fā)展，對(duì)貴州也產(chǎn)生了濃濃的情誼，作為一個(gè)常年在外的營銷“老兵”，我已經(jīng)將貴州這片土地當(dāng)成了自己的第二故鄉(xiāng)。 　　——姚貴欣 　　十年徐工起重機(jī)貴州市場(chǎng)已占半壁江山 　專業(yè)塑鋼撕碎機(jī)　姚貴欣：徐工起重機(jī)從1999年正式進(jìn)駐貴州，在貴州成立重型機(jī)械貴州代表處，從事專業(yè)起重機(jī)營銷、服務(wù)等業(yè)務(wù)。 　　近幾年貴州經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展較快，徐工作為中國工程機(jī)械行業(yè)龍頭企業(yè)，我們總能夠和我們客戶一起洞察到并牢牢把握住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，徐工起重機(jī)在2008年以前在貴州市場(chǎng)占有率不足30%，自2009年以后已經(jīng)連續(xù)10年保持著貴州市場(chǎng)占有率第一的位置，并且已經(jīng)連續(xù)三年保持著市場(chǎng)占有率在50%以上的水平。 　　今年貴州起重機(jī)市場(chǎng)預(yù)計(jì)能達(dá)到600臺(tái)，徐工目前在貴州代表處已經(jīng)銷售近300臺(tái)，銷售也接近3個(gè)億，市場(chǎng)占有率牢牢占據(jù)半壁江山的位置。 　　徐工集團(tuán)是中國工程機(jī)械行業(yè)龍頭老大，而徐工起重機(jī)更是徐工集團(tuán)最核心的產(chǎn)業(yè)板塊，必然會(huì)在貴州的建設(shè)大潮中發(fā)揮著舉足輕重的作用，我想大家平時(shí)也都可以看到，很多工地成片地金黃色徐工起重機(jī)在作業(yè)施工，平均10臺(tái)起重機(jī)就有5-6臺(tái)徐工產(chǎn)品在施工，這體現(xiàn)了徐工助您成功的承諾，我們?yōu)槟軌蛟谫F州建設(shè)中發(fā)揮作用感到自豪。 與貴州客戶在一起 　　貴在通途未來可期 　　姚貴欣：要想富先修路，貴州地處西南邊陲，手扒膠撕碎機(jī)視頻山地多，交通不便，貴州政府大力推進(jìn)“市市通高鐵”項(xiàng)目，全力打造貴陽至各市州高速交通圈，是真正的惠民生、振經(jīng)濟(jì)的大舉措。我們可以想象當(dāng)所有市州都將實(shí)現(xiàn)城際鐵路或高鐵相連，形成縱橫交錯(cuò)的高鐵網(wǎng)，貴州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將再上更高臺(tái)階。這恰恰是貴州工程機(jī)械的機(jī)遇所在，圍繞著交通建設(shè)、城市建設(shè)，工程機(jī)械將大有所為。 　　雖然貴州在經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度上與東部沿海地區(qū)存在差距，但扼守西南地區(qū)重要區(qū)位，貴州的發(fā)展前景仍然一片大好！十多年來，徐工不斷為貴州提供起重機(jī)產(chǎn)品，也得到貴州吊裝行業(yè)的認(rèn)可！市場(chǎng)占有率始終保持第一位！另外，徐工更始終肩負(fù)社會(huì)責(zé)任，倡導(dǎo)并發(fā)起“守護(hù)吊裝安全”公益行動(dòng)，聯(lián)合終端客戶理性競(jìng)爭，促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。與此鄒平木片撕碎機(jī)同時(shí)，徐工積極投身公益事業(yè)，在扶貧、助學(xué)等方面，也始終樹立行業(yè)標(biāo)桿！ 　　多年來，徐工集團(tuán)一直保持中國工程機(jī)械行業(yè)第一位，75年始終專注堅(jiān)守這一領(lǐng)域。作為徐工集團(tuán)最大的產(chǎn)業(yè)板塊，徐工起重機(jī)更是連續(xù)第14年銷量全球第一，位居50%以上占有率高位。數(shù)十年如一日，徐工用“一根筋”的執(zhí)著精神鑄就了無可比擬的起重機(jī)技術(shù)引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)。徐工在產(chǎn)品研發(fā)和制造上的巨大投入在全球行業(yè)都是首屈一指。正是強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭力，才讓徐工保持始終領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 為客戶解決實(shí)際困難 　　未來的挑戰(zhàn)在哪里？ 　　去年12月12日習(xí)總書記視察徐工時(shí)，充分肯定徐工的發(fā)展模式，勉勵(lì)徐工在產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展方面，為國家“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)做出新的貢獻(xiàn)。高質(zhì)量發(fā)展就是我們的挑戰(zhàn)，在機(jī)遇面前，不浮躁，不冒進(jìn)，絕不因?yàn)橐獡屨紮C(jī)遇撕碎機(jī) 河南鄭州廠家，搶占銷量去誤導(dǎo)客戶，去惡性競(jìng)爭。徐工全心全意做好一件事，加大投入，提供高價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，全心全意支持吊裝用戶為貴州經(jīng)濟(jì)騰飛做出最高質(zhì)量的貢獻(xiàn)。 　　徐工不是空談的企業(yè)，而是做實(shí)業(yè)、做實(shí)事的企業(yè)。面對(duì)未來的貴州市場(chǎng)，徐工將堅(jiān)定的用產(chǎn)品競(jìng)爭力取勝，在產(chǎn)品上為客戶贏得先發(fā)優(yōu)勢(shì)！另外，徐工將始終幫助用戶做出最理性、最適合的決策，推動(dòng)銷售與服務(wù)支持的協(xié)同，力爭在每個(gè)環(huán)節(jié)都為用戶獲取最大價(jià)值，幫助用戶降低購買和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。同時(shí)，徐工將持續(xù)與貴州當(dāng)?shù)卣?、行業(yè)相關(guān)組織和領(lǐng)導(dǎo)專家一道，共同構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭壁壘，打造出良性吊裝生態(tài)系統(tǒng)，共同建設(shè)多彩貴州。 徐工起重機(jī)亮相貴州首屆工程機(jī)械展覽會(huì)責(zé)任編輯：時(shí)嘉

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